Vi flyttar från butik till nätet - så funkar det framåt
SPIN® -Selling | 0:e upplagan
- Danskt band, Engelska, 1995
- Författare: Neil Rackham
- Betyg:
Välj skick:
Skickas nästa vardag
Skickas inom 0-2 vardagar
Skickas från säljare inom 0-2 vardagar
Verifierad säljare
Fler utgåvor
Beskrivning
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Om denna bok
SPIN® -Selling av Neil Rackham är en Danskt band bok med 256 sidor på Engelska. Den utgavs 1995.
Spara pengar – köp begagnad från Campusbokhandeln
Köp SPIN® -Selling begagnad från Campusbokhandeln och spara upp till 28% jämfört med nypris. Begagnade exemplar finns från 313 kr medan nya kostar 433 kr – en besparing på 120 kr. Köp tryggt med Campusbokhandeln.
Genom att köpa & sälja begagnat sänker du kostnaden för studier både för dig och nästa student samtidigt som du gör nytta för klimatet.
Produktinformation