Förhandlingar genomsyrar den mänskliga samvaron. Det gäller att ingå avtal och att lösa tvister. Förhandlingar genomförs ofta på känn, utan någon närmare förberedelse. Fällorna är många och resultatet blir inte alltid så bra som det kunde ha blivit med litet mer metod och planering. I boken Avtals- och tvistlösningsförhandling presenteras mycket av den kunskap om förhandlingar som framkommit under de senaste årtiondenas forskning. Kunskapen omsätts i praktiskt tillämpliga metoder.

Boken - som är rikligt försedd med hänvisningar till litteratur för den som vill fördjupa sig ytterligare - handlar bl.a. om strategier för att bygga samarbetsrelationer, hur mervärde skapas, hur förhandlingspotter delas, hur avtal kan skrivas och hur beslut kan fattas under osäkerhet.

Lär dig att göra preferens- och målsättningsanalyser och att beräkna väntevärden. Lär dig att skapa värde - och att kräva en rättvis andel av det värde du varit med om att skapa.

Undvik destruktiva antaganden och fastna inte i inramnings- och ankringsfällorna eller någon av alla de andra psykologiska fällorna som tas upp i boken. Luras inte av blink- eller basartekniken och öka din förmåga att utöva inflytande.

Eric M. Runesson är adjungerad professor i handelsrätt vid Lunds universitet. Han är dessutom verksam som advokat med inriktning mot svensk och internationell affärsjuridik. Han har omfattande praktiska erfarenheter av avtals- och tvistlösningsförhandlingar och anlitas sedan 1989 regelbundet som lärare i förhandlingsteknik av universitet, företag och advokatkollegor. Han är författare av flera böcker och artiklar och är sedan starten 1999 ledamot av styrelsen för Stockholms Handelskammares Medlingsinstitut