Att förstå försäljning | 0:e upplagan

Ditt ansvar och uppgift är att skapa ett försäljningsresultat. Mitt själv­påtagna ansvar och uppgift är att beskriva vad ett försäljningsresultat består av och vad du ska förstå och agera på för att det ska uppnås. Jag gör det genom metoden Sales Setup som är konstruerad för att förklara försäljning som koncept och uppgift.

Ett försäljningsresultat består till 100% av transaktioner. De uppnås när säljare och köpare möts och accepterar varandras perspektiv och motiv i sina respektive sälj­ och köpprocesser. Att förstå försäljning är att förstå innehållet i dessa möten, ur både köparens och säljarens synvinkel. När innehållet blir synligt kan det analyseras, göras begripligt och utformas för att öka effekten av säljarbetet. Resultatet är ökade intäkter men även stärkt tillförsikt på den egna förmågan att sälja, vilket ger ny energi och arbetsglädje.

Metoden är sprungen ur egna begränsningar att förstå vad en säljare, säljchef och VD kan och ska göra för att uppnå resultat. Boken är en hand­bok och ger tydliga instruktioner för att leda sig själv och andra mot nya transaktioner och bör läsas av alla som utmanas av att lägga det ständigt föränderliga säljpusslet.