Focal Points in Negotiation | 1:a upplagan

av Rudolf Schuessler och Jan-Willem van der Rijt

Köp begagnad bok

Fint skick Ej i lager 607 kr
Godkänt skick Ej i lager 510 kr
Slitet skick Ej i lager 421 kr

Ej i lager. Bevaka denna bok.

Köp ny bok

Ny bok 823 kr

Fakta

Förlag	Springer Nature
Språk	Engelska
Bandtyp	Häftad
Utgiven	2021
Upplaga	1
Antal sidor	232
ISBN	9783030279035
Kategori(er)

Lägg i varukorgen

Beskrivning

Focal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature, Focal Points in Negotiation is also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience.

Läs mer

Hittills har vi återanvänt

böcker.

Sveriges grönaste och skönaste bokhandel med den billigaste kurslitteraturen.

Detta är vår ambition och vi tummar inte på något för att nå dit. Vi finns till för att hjälpa studenter att spara och tjäna pengar på sin kurslitteratur samtidigt som vi tillsammans gör miljön en tjänst. Företaget startade våren 2005 av två studenter och har sedan dess strävat mot att ständigt göra det enklare att köpa och sälja begagnad kurslitteratur för så många som möjligt.

Öppettider