I dag tillämpar de flesta organisationer individuell lönesättning. Den utgår från att varje arbetstagares arbetsresultat bedöms utifrån sin individuella måluppfyllelse och att lönen sätts av närmsta chef. Detta ställer höga krav på chefen, han eller hon ska vara insatt i lönekriterier och gällande avtalsformer, tillämpa riktlinjer för lönesättning, bedöma arbetsresultat, sätta lön och inte minst genomföra lönesamtal. Detta är en informativ, lättläst och mycket välanvänd handbok för chefer med personalansvar och andra som är intresserade av att veta mer om lönefrågor. Här finns lagar och regler som ger förutsättningar för lönesättningen, exempel på olika lönemodeller, råd och tips för lönesamtalet och olika metoder för bedömning av arbetsresultat. Stora delar av boken beskriver det operativa lönearbetet (lönesättning och lönesamtal) men innehåller också tips och råd för en aktiv lönepolitik, det vill säga det strategiska lönearbetet. Dessa tips och råd återfinns i bokens bilaga längts bak. Detta är den fjärde upplagan där viss text är justerad och delvis utökad.